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如何提前避免辅导班运营中的难题

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“全媒体矩阵+系统工具”,托管机构的互联网招生方向!

——导读

有相关机构研究,中国教育培训机构发展分为四个阶段:

1.0版本机构:提供学习场地,兼职或者夫妻店,学习场地提供者。-杏耀-招生以亲朋友好,单页,海报为主。-杏耀-

2.0版本机构:2002年出台《民办教育促进法》,正轨注册,行成一套自己的办学机制。-杏耀-招生以“传单+陌拜+咨询师+电台+……”以产品为中心,一种关于说服的艺术。-杏耀-

3.0版本机构:统一教研,构建自己教学的中央厨房;降低对老师依赖性;熟练的应用互联网思维。-杏耀-社区+ 事件+新媒体推广,以家长为中心,追求建立与顾客紧密的关系,更要提供情感价值观。-杏耀-

4.0版本机构:互联网+教育时代里,在品牌、资金、人才、管理、教研、招生六大壁垒的基础上构建起信的第七大壁垒。-杏耀-当学习数据被4.0版机构掌握后,学生和家长如果想换机构,就意味着在之前机构所有数据丢失。-杏耀-

而互联网招生工具又分为三个层级:

1、第一代互联网工具招生的模式

       第一代互联网招生工具用的是QQ群,邮件和论坛等,现在依然沿用,通常做法是撰写招生文案,进行QQ群发,邮件骚扰,论坛灌水,这在互联网工具招生刚刚普及的时代还是有很大作用的,如知名教育培训机构好未来刚开始发展的时候,就是利用奥数网和E度论坛(已经改版为家长帮)在奥数培训方面持续输出软文,引导家长给孩子报班,迅速炒热北京的奥数培训市场。-杏耀-

2、第二代互联网工具招生的模式

       第二代互联网招生工具用的是微信,朋友圈,微信群和微信公众账号等平台,通常文案和活动策划就非常关键了。-杏耀-也就是说,如果你想要用好以微信为核心的招生工具,就必须有一个非常强大的微信运营部门,从文案的策划,活动的引流到社群的管理,以及线下会议的承办,都能够用微信系统的工具去落实。-杏耀-把招生信息嵌入到文案里面, 将微信公众号的粉丝转化到运营者或者市场部的个人微信号,用朋友圈广告去影响粉丝进而促进成交,结合线下活动做好粉丝的线上导流,做好价值付费社群的沉淀等。-杏耀-

3、第三代互联网工具招生的模式

       第三代互联网招生工具用的是全媒体矩阵,分销课堂系统,拼团和众筹系统以及考试测评系统等,微信公众号已经成为教育杏耀行业招生的标配,但是随着微信公众号红利慢慢消失,社群也愈加泛滥,单纯靠微信体系工具招生也越来越困难,所以现在也有一少部分人用全媒体矩阵去招生,今日头条的头条号,搜狐的搜狐自媒体,百度百家,企鹅媒体平台等等,这些自媒体平台形成矩阵后,威力无穷。-杏耀-

      我们总结了互联网招生工具的三个层次,很多时候这三代工具需要相互配合,简单的说哪个好并不科学,但是有一点我们可以肯定,教培机构的互联网招生工具会朝着“全媒体矩阵+系统工具”的方向发展。-杏耀-

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所属栏目: 在线教育
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