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为什么你的产品卖不出去?

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运营派 2019-09-11 12:13 抢发第一评

为什么你的产品很好,但购买者总是寥寥无几?为什么你的广告力度很大,转化率却迟迟上不去?

作者: Deity008

来源:微信公众号“心魔营销(ID:xinmoyingxiao)”

 

为什么呢?

很简单,人是习惯性的动物,是拒绝改变自己的行为的。-杏耀-当购买产品的理由不够充分,消费者是很难下定决心购买产品的,因为这跟他没有半毛钱关系。-杏耀-

所以,与其去改变人的行为,不如去顺从人的行为,给消费者一个理由,让他有必要这样去做。-杏耀-要让消费者觉得事情值得去做,这样他才可能买你的单。-杏耀-

所以,接下来我们就从建立替代经验、提供虚拟所有权、价值转换3个方面来讲,怎么给足消费者理由,让他觉得做了这件事对他是有好处,是值得去做的。-杏耀-

1、建立替代经验

一个人的死亡是个悲剧,100万人的死亡则是个统计数字。-杏耀-

——斯大林

同理,要想建立替代经验,就必须选择离消费者最近、能够让消费者感同身受的案例。-杏耀-用情绪感染消费者,无论是故事或画面都可。-杏耀-

如:西少爷肉夹馍的故事包装,把创始人的经历写成故事:

“原本身处令人羡慕的大公司,虽外表光鲜,实则压力巨大,很多个人理想无法实现,每天与100多万人挤着地铁,所以便决定辞去工作学做肉夹馍。-杏耀-为了做出最正宗的陕西肉夹馍,每天起早贪黑,花了半年时间,用掉5000斤面粉和2000斤肉料,终于研制出西少爷特有的配方和流程,利用电烤箱即可完全还原出肉夹馍的香酥口感!”

为什么你的产品卖不出去?因为不值得!

这不就是草根创业史嘛!原本与大家一样都是上班族,因不满上班的压抑而离职,做了大家不敢做的事;创业时又历经千辛万苦才研制出肉夹馍,符合人性的心理,屌丝逆袭、匠人精神。-杏耀-

用一个活生生的案例让消费者感同身受,让消费者觉得这个人就在自己身边,想吃肉夹馍就自然地想到西少爷肉夹馍,从而让产品大卖。-杏耀-

2、提供虚拟所有权

消费者还未购买产品时,就要让他产生一种已经拥有产品的错觉,这样消费者才更愿意掏钱买下产品。-杏耀-

如:

新盖中盖的广告:

“这人啊一上年纪就缺钙,过去一天三遍地吃,麻烦!现在好了,有了新盖中盖高钙片,一片顶过去五片,高压片,水果味,一个片嘣五楼,不费劲儿!一天一片,效果不错,还实惠!”

为什么你的产品卖不出去?因为不值得!

台词再配上画面,让消费者产生一种错觉,似乎吃了钙片,就能像电视上的老头一样,爬楼梯再也不嫌累,还不用经常吃。-杏耀-

用实例让消费者把自己代入到情景中,让他想象使用过产品的效果,这样他才更愿意掏钱买下产品。-杏耀-

3、价值转换

每一类产品都有对应的价值属性,但这种价值属性不是不变的,可能通过转变产品的价值属性,使产品彰显不一样的价值。-杏耀-让消费者觉得“值得买”或“非买不可”。-杏耀-

如:

脑白金最初的定位保健品,用于改善睡眠和调理肠胃。-杏耀-但由于当时保健品市场已经饱和,又深陷信任危机,再定位保健品无疑把自己推入深渊之中。-杏耀-

为什么你的产品卖不出去?因为不值得!

所以,史玉柱灵光一动,不走保健品市场,改走礼品市场。-杏耀-于是就有后来俗不可耐的广告轰炸,但此举也确实让脑白金赚得盆溢钵满。-杏耀-

通过改变产品的价值属性,就能使产品彰显不一样的价值,每款产品都给它赋予不同的价值,从而玩出不同的花样。-杏耀-

给消费者一个理由,让他觉得事情值得去做,他才可能掏钱买单。-杏耀-

 

作者: Deity008

来源:微信公众号“心魔营销(ID:xinmoyingxiao)”

本文由 @心魔营销 授权发布于运营派,未经作者许可,禁止转载。-杏耀-

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

声明:该文章版权归原作者所有,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。-杏耀-如涉及作品内容、版权和其它问题,请在30日内与本网联系。-杏耀-
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